近年來，房地(dì)(dì)産市(shì)場震蕩不(bù)斷，據不(bù)完全統計(jì)，百強房企中(zhōng)已有57%開(kāi)始涉足文旅地(dì)(dì)産領域，僅2019年各市(shì)重點文旅項目就(jiù)超過了100個(gè)。雖然文旅項目越來越多，呈現一(yī)派百花(huā)齊鳴的繁榮景象，但實際上有大量文旅項目的處境都(dōu)非常尴尬。
 
據悉，當前文旅市(shì)場面臨的主要困境是：大部分項目賺錢依然靠賣房，運營對收入的貢獻是非常有限的，很(hěn)多項目到了後期仍在砸錢，難以收回成本；資金(jīn)周轉能力不(bù)足，文旅項目的投資周期一(yī)般是很(hěn)長(cháng)的，要具備8-10年的資金(jīn)周轉能力，除了需要充足的資金(jīn)，文旅項目高度依賴規劃和配套資源，很(hěn)多地(dì)(dì)産公司不(bù)具備頂層設計(jì)能力，從而導緻投資失敗；全國(guó)大範圍限購，客群嚴格受限，造成項目處境非常被動。



對此，我們采訪到一(yī)家專門做(zuò)文旅地(dì)(dì)産投資的公司，四川白馬文化(huà)(huà)是一(yī)家集康養旅遊度假園區、田園綜合體(tǐ)、文化(huà)(huà)旅遊觀光(guāng)度假景區、城市(shì)文化(huà)(huà)休閑商業(yè)區及酒店投資于一(yī)體(tǐ)的綜合性文旅産業(yè)投融建機構。在文旅地(dì)(dì)産開(kāi)發方面，四川白馬文化(huà)(huà)已有多年經驗及許多成功落地(dì)(dì)的項目，他(tā)(tā)們的總結多少(shǎo)能為我們厘清一(yī)些(xiē)思路。
 
“其實我覺得(de)我們不(bù)應該悲觀，當前文旅地(dì)(dì)産的落地(dì)(dì)形态是很(hěn)多元的，比如主題樂(yuè)園，比如文旅小鎮，比如康養旅居項目，比如說(shuō)依托景點而形成的文旅城，或者是各大主題度假酒店等等。我們現在的困境并不(bù)在于難以落地(dì)(dì)，而是在于同質化(huà)(huà)嚴重，大家蜂擁而上，你抄我，我抄你，項目沒特色，遊客不(bù)喜歡不(bù)消費才是最大的問(wèn)題。”四川白馬的資深投資人(rén)分析道(dào)。
 
文旅項目應該首先滿足“生(shēng)态、文化(huà)(huà)、健康”的基本需求，要以客戶的需求為出發點，而不(bù)要先以賺錢為目的。在這個(gè)內(nèi)容為王的時代，顧客占據了更大主動權，把內(nèi)容做(zuò)好了做(zuò)實了，自(zì)然能形成口碑效應，賺錢是遲早的事。



文旅地(dì)(dì)産還應重視産業(yè)的發展與融合，四川白馬文化(huà)(huà)專門為我們介紹了源自(zì)日本的六次産業(yè)理論：在農業(yè)中(zhōng)創造六次産業(yè)，除了傳統農業(yè)，還有農産品的品牌化(huà)(huà)、向消費者直銷、經營餐廳、提供住宿、發展農業(yè)觀光(guāng)等。“其實這個(gè)理念放到現實生(shēng)活中(zhōng)來，就(jiù)是大家都(dōu)知道(dào)的田園綜合體(tǐ)，以文旅拉動農業(yè)的發展，多産融合，促進地(dì)(dì)方經濟騰飛。“投資人(rén)為我們解析道(dào)，”這是非常符合我們國(guó)情的，它已經被正式寫入中(zhōng)央一(yī)号文件(jiàn)，有這麼好的政策支持，文旅人(rén)幹嘛要退縮呢(ne)？”
 
關于文旅項目的發力點，四川白馬文化(huà)(huà)則認為社群是重點。作為一(yī)種有力的營銷手段，社群甚至是走在廣告之前的，很(hěn)多項目在初期就(jiù)已經啟動社群營銷，從觸發、溝通、引導，讓人(rén)與人(rén)之間的關系更加緊密，逐步将小鎮融合為具有相(xiàng)同興趣愛好的情感共同體(tǐ)，自(zì)然形成更大的聚集效應。
 
總的來說(shuō)，文旅市(shì)場的潛力是非常巨大的，要想趁著(zhe)這波熱(rè)浪撈金(jīn)，還需沉下(xià)心來做(zuò)內(nèi)容，隻要砸錢就(jiù)能成功的事根本不(bù)存在，任何的技巧和經驗都(dōu)比不(bù)上真誠的用心。願文旅地(dì)(dì)産持續輝煌！